אפשר להשקיע אלפי שקלים בשיווק ולייצר עשרות ומאות לידים, אבל אם חוזרים אליהם מאוחר מדי, אין תהליך פולואפ מסודר, אנשי המכירות עמוסים במשימות, אין CRM שמנהל את התהליך או שאף אחד לא באמת עוקב אחרי המספרים — חלק משמעותי מהפוטנציאל פשוט הולך לאיבוד.
בפרק אנחנו מדברות על הטעויות שאנחנו פוגשות בשטח, על סוכני מכירות שמנסים גם לתאם לעצמם פגישות וגם למכור, על לידים קרים ולקוחות עבר, על אוטומציות ו-AI, ובעיקר על השאלה הגדולה: איך הופכים אוסף של לידים למערך מכירות שעובד בצורה שיטתית ומייצר תוצאות?
אנחנו גם פותחות את הדלת אל מחלקת המכירות החיצונית של ים פתרונות עסקיים ומסבירות איך נראה מערך מכירות חיצוני שעובד כחלק מהארגון — עם אנשי מכירות, תסריטי שיחה, CRM, הקלטות שיחה, יעדים, מדידה, ניהול ופולואפים.
והמסר המרכזי שלנו פשוט:
לפני שאתם משקיעים בעוד לידים — תבדקו מה קורה ללידים שכבר שילמתם עליהם.
יכול להיות שהצמיחה הבאה של החברה שלכם לא נמצאת בעוד תקציב שיווק, אלא דווקא במה שקורה בתוך מערך המכירות הקיים.
