יש לידים. אז איפה המכירות?
אחת האמירות שאנחנו שומעות הכי הרבה ממנכ"לים ובעלי חברות היא: "אנחנו צריכים עוד לידים."אבל האם זו באמת הבעיה?
בפרק החדש של הפודקאסט של ים פתרונות עסקיים, לינור שטרן סימנטוב ומעיין כהן נכנסות אל מאחורי הקלעים של מערכי המכירות ומדברות על מה שקורה אחרי שהליד כבר נכנס.
איך בונים ארגון שיודע למכור ולצמוח
מה באמת גורם לארגון למכור יותר?
ברוב החברות, כשיש ירידה במכירות, הזרקור מופנה מיד לאנשי המכירות: אולי הם לא מספיק טובים, אולי צריך לשפר את שיחת המכירה, לגייס נציגים חדשים או להגדיל את כמות הלידים.
אבל בפרק הזה אני מדברת על הסתכלות רחבה יותר. כי מכירות הן לא רק מחלקת המכירות.